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长沙百果园生态农业有限公司
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创业十余载 女农人邓洁的“变”与“不变”

作者: 本站 来源: 本站 时间:2019年01月03日

冒然进入休闲农业市场,创业十余载,把一个连年亏损的农家乐打造为“三湘水果自采第一园”,年产值达两千多万元,长沙百果园生态农业有限公司董事长兼总经理邓洁是如何做到的?创业十多年来她的“变”与“不变”又是什么?今天我们来了解一下她的故事。

邓洁正在酒店旁的小商店里细致入微的查看商品货物,从产品质量到外在包装,她都看得仔细查认真。利落的短发,精致的妆容,干练的穿着,邓洁现在一派职业经理人的打扮。跟她一起工作了13个年头的老搭档王利华告诉记者,她刚认识的邓洁并不是这样的。

长沙百果园生态农业有限公司副总经理 王利华说:“那个时候还开玩笑的跟她讲,有点像太妹,其实是现在想起并不妥的称呼,但是我们私底下开玩笑当面就是这样形容她的,因为她刚来的时候就是一个爆炸头,然后就是很活泼的那一种。”

邓洁的变化不仅仅是外在的。十几年前,百果园官方全称叫湖南省优质果茶良种繁育场,业务拓展日渐萧条,亟需转型,但却无人接手。那时邓洁已辞掉了稳定的机关单位工作,先后进入影楼、美容等行业就业、学习多年。2004年,她偶然得知了这样一家国有单位,敢闯敢拼的她便努力拿下了百果园的经营权,正式踏入休闲农业行业,开始全力创业。但她根本就没有预料到,她这次选择的路,会走得如此艰辛。

王利华说:“她可以说是没有接触这个行业,所以第一次到百果园,她那时候跟我们讲,也是自己一个很大的尝试。”

长沙百果园生态农业有限公司董事长兼总经理 邓洁说:“百果园那时就像废弃的厂房,到处都会陈列一些陈旧的用品,凌乱的摆放,窗帘可能十个钩子就搭了一两个钩子,其它的钩子也没了,窗帘也坏了。到处都是蜘蛛网。到处都沾了灰。我就是在那个状态下进驻的,接下的这个盘子。”

彼时,长沙市的休闲农业市场也正处于起步阶段,行业经验匮乏。邓洁说:“那个时候的乡村旅游,应该说2004年的时候还没有,还没有,所以我们是空白的市场,空白的思维,自己接下来以后就想着自己去摸、去爬,做好一个准备就是打持久战。好在自己是农村出来的,都知道做农业反正就是埋头苦干。”

接手后邓洁锐意改革,身先士卒。没经验就一步一个脚印的走;没钱就一个螺丝一个钉子的换;没人就凡事都亲力亲为,那些起早贪黑的日子至今都历历在目。邓洁说:“五点钟起床,凌晨五点半赶到高桥。那个时候我跑的最多的是高桥市场和三湘大市场,往往因为一个单子告诉我一个什么配件,给我一个样品,写一个编号,我就拿着这一个样品和这个编号,每一家每一户去找。”

做完采购还要跑销售,当时的百果园并没有什么知名度,邓洁就带着团队,拿着一张一张宣传单,沿路沿单位去发,找人流集中、有消费潜力的地方去发。邓洁说:“我那时候有一个很好的姐妹。我们两个每天背着书包,书包里面就是我们自己做的宣传单,自己做的一日游两日游的套餐资料,我们两个跑到长沙,抬头看了一个楼是最高的,我们两个一起坐电梯爬到最高楼,然后就是一个一个办公室去发宣传单,一个一个办公室去跟他们讲,讲这是哪里,这有什么特色,欢迎他们来百果园。”

邓洁不断加强专业理论学习,对内向员工营造了“以园为家”的工作氛围,对外整合资源、积极开拓市场,依托优质的项目资源和依山傍水的生态环境,百果园迅速成长起来。企业做大了,对行业的要求却更加细致。她坚持百果园要生产自己的优质产品,为了确保食材的新鲜,糍粑、香干等都是当天制作当天供给市场。

游客:这就正宗的是糯米糍粑。

慢工出细活,急不来的这个东西,这一看就是烤的急火,那这一批就不行了,这种就不能给客户吃了。长沙百果园生态农业有限公司 员工说:“邓总时常过来看我们的制作流程,非常严格。”

生产优质的产品不仅局限于园区中的小而优的特色产品,邓洁更是开启了百果园一二三产业的融合发展之路。邓洁说:“我们又发展了第二产业,我们在宁乡投资新建了优卓牧业。现在我们那边的工业旅游,然后花海的旅游都很火爆。”

创业十多年来,发展的策略千变万化,但万变不离其宗的是邓洁当时接手百果园的初心。她告诉记者,自己初到百果园就被这里的美景所吸引。这些年来,百果园周边的楼盘不断被开发,但邓洁始终坚守着这块闹市中稀有的绿地。

邓洁说:“你看周边的楼盘都像雨后春笋一样,唯独百果园一直保持九几年的生态环境,没有多一栋建筑,没有改一块的建筑。”

百果园从一个名不见经传的农家乐逐步站稳脚跟,如今誉享三湘四水,成为国家级休闲旅游示范点,园区的成熟壮大,辐射带动了周边农村经济的发展,为周边村民提供了80多个就业岗位,与周边400多农户签订了原材料收购合同,刘佳就是其中之一。刘佳原本是建卡立档贫困户,在邓洁的帮助下,去年已经摘下了贫困的帽子。

刘佳说:“她就是和我交流一些人生大计要怎么处理,怎么办。听了她说了以后,就觉得还是不能够放弃,就重新又搞起养殖、种植。她帮我销掉了一大部分。反正给我的价格比在外面的价格都要高一点。经济上有一定的支持,还有对精神上有一定的安慰吧。觉得有后盾所以干劲就足一点。”

百果园从最初二十几个人的团队,年营业收入三十多万元的一个小企业,发展到现在一百多人的团队,年产值达二千多万元,年纳税百余万元的知名企业。王利华说:“现在她带领大家这么一帮子人,她必须要想在前,她不能够让所有我们这一帮子人全军覆没,所以很多种情况下,她比如说只要哪里有学习,或者是哪里开办或者是举办一些活动,她都会第一个报名参加,甚至也会拉着我们一起过去。”

望城区妇联副主席 吕红梅说:“帮助了我们很多初创型的企业进一步提升了自己的思路,对于我们这些有创业意念的妇女来说,很具有指导意义。她在促进我们全区女性创新创业的方面起到了一个领头雁的作用。”